Антимонопольний комітет України виявив схему антиконкурентних узгоджених дій, у якій брали участь французька компанія «Санофі» та два найбільші українські дистрибутори ліків. Рішення АМКУ від 14 листопада 2017 року завершило багаторічне розслідування, яке проводилось під керівництвом державної уповноваженої Світлани Панаіотіді.
За результатами розслідування ТОВ «Санофі-Авентіс Україна» отримала штраф у розмірі 69,75 млн грн., а українські дистрибутори ТОВ «Оптіма-Фарм, Лтд.» та ТОВ «БаДМ» були оштрафовані на 40,76 млн грн. та 28,79 млн грн. відповідно. Загальна сума штрафів становила близько 130 млн гривень.
Механізм порушення конкурентного законодавства розпочався у 2010 році, коли «Санофі-Авентіс Україна» змінила свою бізнес-модель на українському ринку. На той час компанія була єдиним постачальником препаратів Sanofi в Україну. Ліки надходили до пацієнтів через дистрибуторів, які постачали їх державним та комунальним закладам охорони здоров'я, аптекам та іншим оптовикам.
Два найбільші дистрибутори – «БаДМ» та «Оптима» – контролювали значну частину оптового ринку. «БаДМ» мав 24 відсотки ринку, «Оптима» – 16 відсотків. Разом вони скупували 77 відсотків усіх препаратів у «Санофі-Авентіс України».
Зміна бізнес-моделі передбачала зниження ціни поставки від материнської компанії приблизно на 19 відсотків. Водночас дочірка різко збільшила обсяги імпорту, але не знизила ціни на продаж. Результатом стало накопичення складських залишків – у 2011 році вони досягли 22 відсотків. Однак прибутковість українського підрозділу змінилась кардинально: якщо у 2010 році середня маржа становила 3 відсотки, то у 2011 році вона зросла до 47 відсотків.
По окремих препаратах надбавки були значно вищими. На ліках з переліків А.1.3 та А.2.3, які входили до системи знижок, торгівельні надбавки сягали від 260 до 330 відсотків. На препараті Ессенціале Н (розчин для ін'єкцій) надбавка досягала 470 відсотків. Для порівняння: на всіх інших препаратах максимальна надбавка становила 14 відсотків.
Для стимулювання дистрибуторів «Санофі-Авентіс» запровадила складну систему знижок. Чим більше дистрибутор купував препаратів по передоплаті або затоварював ними свої склади, тим більшою була знижка на наступні покупки. Ця система знижок застосовувалась виключно до препаратів, які мали багато дешевих замінників. При цьому компанія не висувала вимог щодо зменшення кінцевої ціни продажу дистрибуторами, що дозволяло їм залишати всю знижку як власний надприбуток.
За розрахунками АМКУ, «Оптіма» отримала фактичний подарунок у розмірі 22 відсотків від вартості препаратів, а «БаДМ» – 36 відсотків. По окремим ліках у окремі місяці 2011 року розмір знижки досягав 94 відсотків.
Така схема призводила до витиснення конкурентів з ринку. Найбільші дистрибутори майже не купували у конкурентів препарати з аналогічною лікарською речовиною чи генерики, оскільки основний прибуток вони отримували від препаратів Sanofi. Це обмежувало можливість вибору для кінцевих покупців в аптеках.
Розслідування АМКУ стосувалось періоду 2011–2013 років. Однак у 2012 році, коли комітет розпочав розслідування, та у 2013 році схема вже почала змінюватись. Сама «Санофі-Авентіс» відмовилась від такого стимулювання дистрибуторів, і частка конкурентів на ринку почала зростати. Вплив мали також падіння гривні у 2014 році та зниження купівельної спроможності населення.
Після оголошення рішення АМКУ керівник «Санофі» в Україні Гієм Граньє розсилав листи різним владним інституціям. У них він стверджував, що звинувачення не підтверджені доказами у вигляді фактів і базуються виключно на припущеннях та статистичних даних. Граньє також висловлював занепокоєння щодо репутації компанії, зазначаючи, що штраф значно зашкодить іміджу «Санофі» як компанії, яка дотримується законів та здійснює діяльність в Україні протягом 20 років. За його словами, рішення АМКУ викличе резонанс у всьому світі та завдасть серйозної шкоди інвестиційному іміджу України.
«Санофі» відома своїми препаратами, включаючи «Маалокс», «Фестал», «Магне В6», «Піносол», «Но-шпу» та «Ессенціале». Компанія є одним з найбільших світових виробників ліків.