28 травня 2012 року президент Віктор Янукович відкрив новий термінал «D» в аеропорту «Бориспіль». Для його VIP-сектору придбали комплект меблів вартістю 1,85 млн гривень. За даними конкурсної документації, це були тумбочки під телевізор, журнальні столики, дивани, крісла та барні стільчики зі шкірзамінника. Однак розмір переплати викликає запитання.
Тендер і його особливості
21 травня аеропорт уклав угоду з ТОВ «Даванті» за результатами тендеру. На конкурс подалися лише дві компанії — мінімальна необхідна кількість для відкритих торгів. «Даванті» запропонувала 1,85 млн гривень, а конкурент «Розком» — 1,11 млн гривень. Різниця становила 740 тисяч гривень, що дорівнює рівно 40 відсоткам від вартості угоди з переможцем.
Згідно з умовами тендеру, переможця мали обирати за одним критерієм — ціною товару. За цією логікою переможцем мав стати «Розком» з нижчою пропозицією. Конкурсний комітет аеропорту не опублікував пояснень свого рішення на користь дорожчої пропозиції. Редакція не виявила інформації про те, чи була відхилена пропозиція «Розкому» — якби це сталося, довелось би скасовувати тендер.
Члени конкурсного комітету: Ягодинець, Смотров, Голохвастов, Караман, Барковський, Акімов, Павловський, Янішевський, Хачатурян, Прасол, Рибак.
Маркетинговий прийом
Переклад звичайних меблів у категорію «VIP» дозволив значно підняти ціну. Це поширена маркетингова практика: виробники пива «Стелла артуа» отримують набагато більший прибуток з однієї пляшки, ніж з півлітра дешевшого «Чернігівського», хоча матеріальна різниця мінімальна.
З меблями сталося те саме. Замість закупівлі стандартного обладнання для терміналу, документація передбачала придбання для VIP-сектору. Ця приписка створила враження елітності товару, незнайомого більшості українців.
Що саме купили
За конкурсною документацією, замовлення включало: 3 тумбочки під телевізор по 7506 гривень кожна, 34 журнальні столики розміром 60х60 см по 3450 гривень та 33 столики розміром 80х80 см по 5130 гривень. Дивани на три посадкових місця коштували від 9384 до 9900 гривень за штуку (замовлено 38 одиниць), дивани на два місця — 8940 гривень (25 штук). Крісла обійшлися в 5170–5568 гривень за штуку (128 одиниць). Барні стільчики коштували 1800 гривень, робочі крісла — 2120 гривень.
Усі меблі виготовлені з МДФ, шпону та кіжзамінника ARPATEK або Геліополіс колекції Вінтаж. Каркаси дванів і крісел — з хвойного бруса та березової фанери товщиною від 4 до 18 мм, наповнення — пінополіуретан різної щільності та синтапон з силіконовою пропиткою.
Потенційна переплата
Якщо припустити, що від контракту «відпиляли» 10 відсотків, це становило б близько 23 тисяч доларів — суму, достатню для придбання автомобіля. При 40-відсотковій маржі сума досягала б майже 100 тисяч доларів — ціни якісної квартири не лише в Борисполі, а й у Києві.
Для порівняння: загальна вартість будівництва терміналу «D» становила 4,8 млрд гривень. Контракт на меблі був «справжніми копійками» на фоні цієї суми, однак вкрай важливими, оскільки термінал відкривав сам президент.
Корпоративні зв'язки
Директором аеропорту був Антон Волов, племінник дружини Бориса Колеснікова, який посідав 19-е місце в рейтингу «Форбс-Україна». Редакція не припускає, що тендер був освячений директором, однак відзначає незвичайність його результатів.